Vous achetez un bien?

Les services proposés par un agent immobilier vous sont familiers. Aux Pays-Bas tous les biens proposés à la vente le sont par l´intermédiaire d´un agent immobilier. Il est également tout à fait courant qu’un acquéreur se fasse assister par son ´propre´ agent immobilier dans le processus d’achat d’un bien. Les agents immobiliers négocient alors ensemble le prix, les conditions générales, en défendant les intérêts de leur client respectif, et dans le but d’aboutir à une transaction satisfaisante pour les deux parties.

En Belgique, cela se passe bien autrement. Les propriétaires ne font pas toujours appel à un agent immobilier, et affichent eux-mêmes, à la fenêtre du bien concerné, une annonce orange et noire reprenant leur numéro de téléphone. Le prix demandé par le vendeur pour sa propriété ne correspond pas toujours à la valeur du marché, et des informations précises sont souvent manquantes. Les acquéreurs ne peuvent pas toujours recueillir les informations sur la situation du bien, sur la manière dont il a été bâti, et si les permis exigés sont disponibles. S’il est évident que les informations sont données par le vendeur avec de bonnes intentions, c’est parfois a posteriori que la situation n’apparaît pas entièrement conforme à la réalité.

Et puis, il y a naturellement l'aspect linguistique. Les acquéreurs pensent bien avoir tout compris, mais en cas de litige, le vendeur pourrait invoquer la différence linguistique comme argument pour balayer les plaintes…
Avec l'ouverture des frontières, les vendeurs ne considèrent plus la vente de leur maison comme auparavant. La culture du consommateur a changé et les acquéreurs sont de moins en moins prêts à acquérir une habitation dont les antécédents, la destination, les plans d'occupation des sols et une valeur de marché justement estimée leur sont inconnus.
Un agent immobilier qui représente l’acquéreur est encore perçu, par les vendeurs et, encore plus par la plupart des agents immobiliers belges, comme une procédure étrange, simplement parce que la démarche est peu courante en Belgique.

BLM.BE Makelaars vise ni plus ni moins qu’un vendeur ET un acheteur satisfait. Cela exige une approche adaptée. Nous combinons les exigences particulières de notre profession avec celles qui vous sont connues.
Nous informons d’avance nos clients/propriétaires que l’accompagnement des acquéreurs Néerlandais, lors de l’achat, peut être une de leurs exigences. Nos clients/propriétaires savent que - dans l'intérêt du client lui-même – nous considérons le vendeur et l’acquéreur de manière identique. Le candidat acquéreur sera assisté par nos soins dans son processus d'achat, comme si nous étions son “propre” agent immobilier.

Pour vous c’est une garantie et pour nous c’est une sécurité, car nous souhaitons que l’acquéreur actuel se représente à notre agence e/o nous recommande à ses amis et sa famille.

A votre service,
Votre agent immobilier,

Loïc Merlin